… I&S Adviser démontre
l’impact de ses operating partners sur la croissance des entreprises.
Sa dynamique de
développement confirme la pertinence et la force de son modèle basé sur
l’engagement contractuel sur résultats pour sécuriser les projets de
développement et les perspectives de croissance des startups, PME et ETI dans
un contexte économique incertain et mouvant.
91% des missions menées
en 2025 par I&S Adviser, entreprise pionnière et de référence sur le marché
français des operating partners, ont atteint ou dépassé les objectifs fixés. Et
les résultats tangibles et mesurables obtenus par ses operating partners lui
ont permis de générer une rémunération variable totale à 6 chiffres. Une
performance à souligner car 92% des missions confiées à I&S Adviser sont
rémunérées avec une part variable calculée et versée en fonction de l’atteinte
des objectifs fixés avec le dirigeant.
I&S Adviser se
distingue en effet par son modèle économique qui est à contre-courant de la
culture entrepreneuriale traditionnelle française : là où beaucoup de
partenaires de dirigeants facturent du temps, des diagnostics ou des
recommandations, I&S Adviser mise sur l’engagement contractuel de résultats
et la performance mesurable des actions menées par ses équipes. La rémunération
variable n’est déclenchée que si les objectifs définis en amont avec les
dirigeants sont atteints. Sans résultats, il n’y a tout simplement pas de
variable.
« Les très bons
résultats obtenus par I&S Adviser en 2025 illustre une réalité souvent mal
comprise : un operating partner n’est pas un observateur ni un commentateur.
Son rôle ne consiste pas à empiler des slides ou à multiplier les comités. Être
operating partner, c’est s’immerger dans l’entreprise, comprendre ses
contraintes humaines, financières et opérationnelles, puis agir avec exigence
et pragmatisme, sans en être le capitaine. C’est être un acteur engagé,
responsable des résultats qu’il contribue à produire », explique Isabelle
Saladin, Présidente d’I&S Adviser.
En 2025, les operating
partners d’I&S Adviser ont été à nouveau particulièrement performants :
• 91% des missions qu’ils ont menées ont
atteint ou dépassé les objectifs fixés.
• Pour les entreprises accompagnées, ces
missions ont, en moyenne, fait croître leur EBITDA de +4,2%
• Elles ont créé en moyenne 2,1 M€ de valeur
tangible : amélioration durable de la rentabilité, structuration de
l’organisation, montée en puissance des équipes de direction, sécurisation de
la croissance ou encore transformation de modèles opérationnels. Autant de
leviers activés au cœur des entreprises, là où les décisions ont un impact
direct sur le développement des entreprises.
• Quant au retour sur investissement, il a été
évalué en moyenne sur 2025 à 7 fois le montant des honoraires facturés.
68% des entreprises
accompagnées par un operating partner d’I&S Adviser ont décidé de
poursuivre et/ou d’élargir la collaboration. La logique de “skin in the game”
adopté par l’entreprise d’operating partners a profondément façonné sa
réputation auprès de ses clients – essentiellement des dirigeants d’entreprise
et des managing partners de sociétés de gestion confrontés à la réalité du
terrain. Dans un environnement économique incertain, ces derniers cherchent des
partenaires capables de partager le risque, pas seulement de le commenter.
L’alignement d’intérêts, matérialisé par une part variable significative,
devient un critère de choix déterminant.
« La création de valeur est la seule boussole crédible. En franchissant le cap des six chiffres sur la part variable générée par ses missions, I&S Adviser valide cette conviction fondatrice. En 2026, le message est clair pour le marché français : l’operating partner de demain sera jugé sur ses résultats - ou ne sera pas », conclut Isabelle Saladin.