[Etude] Indépendant vs Salarié : qui gagne le plus en France ?

Plus d’un Français sur deux pense qu’il toucherait moins d’argent en devenant freelance. Et pourtant… À métiers équivalents, les indépendants gagnent en moyenne 96 % de plus que les salariés

Les 3 peurs qui empêchent les salariés de devenir indépendants : N°1 : incertitude de salaire,
N°2 : isolement / charge mentale et N°3 : gestion comptable / administrative

ACASI, cabinet d'expertise comptable en ligne 100% dédié aux indépendants, a interrogé
4 101 Français afin de répondre à une question encore méconnue et emprunte de mystère :
qui gagne le plus d’argent entre un indépendant et un salarié ?

Les Français ont-ils une fausse image des indépendants ?  

 

Plus d’un Français sur deux (53 %) pense qu’en devenant freelance, son revenu serait considérablement moins élevé (32 % « beaucoup moins élevé » et 21 % « légèrement »).

À l’inverse, seuls 18 % anticiperaient une hausse de leur salaire s’ils exerçaient comme indépendants (4% « beaucoup plus » et 14 % « légèrement »).  

Enfin, près d’un tiers (29 %) s’attend à obtenir un revenu identique pour un travail équivalent.

La crainte d’une baisse salariale domine donc largement l’imaginaire collectif en ce qui concerne le statut d’indépendant. Alors que dans les faits…

 

 

Comparatif des salaires entre indépendants et salariés à métiers équivalents

 

En France, les indépendants sont très concentrés dans 6 familles de métiers (données Urssaf/INSEE 2023 publiées en 2024–2025) :

1. Services aux entreprises (conseil, IT, communication, activités pro/techniques) : 26%
2. Services aux particuliers (coiffure/esthétique, soins à la personne, etc.) : 22%
3. Santé : 15%
4. Commerce : 15%
5. Construction/BTP : 12%
6. Industrie (hors artisanat commercial) : 5%

 

À chaque secteur étudié, les indépendants surclassent nettement le net annuel des salariés comparables. Ainsi, dans le conseil aux entreprises, l’écart est spectaculaire : 127 320 € pour un consultant indépendant contre 67 219 € nets pour un salarié, soit +89 % de différence.

 

Le commerce & artisanat suit la même tendance, avec 75 840 € chez les indépendants vs 29 252 € nets (+159 %).

 

Dans le BTP, l’estimation annuelle atteint 71 280 € contre 31 185 € nets (+129 %), et la santé (infirmiers/sages-femmes) affiche 82 440 € vs 42 053 € nets (+96 %).

Même les transports & logistique restent à l’avantage des indépendants (59 760 € vs 33 852 €, +77 %).

 

Seuls les services aux particuliers présentent un différentiel plus modeste, mais toujours positif :

37 440 € contre 29 252 € nets (+28 %).

 

 

Selon Jonathan Cohen, CEO et fondateur d’ACASI : « En regardant les revenus nets des différents métiers publiés par l'INSEE de fin 2022, on constate que pour les 10 % les mieux payés (le “D9”), les indépendants gagnent partout considérablement plus que les salariés. Ce net avantage varie toutefois

(de +30% à +300%) selon les secteurs et si l'attractivité financière de l'indépendance est sans conteste, il faut tout de même la mettre en balance avec les atouts et la protection sociale qu'offre le salariat. »

 

Méthodologie du comparatif : comparaison au 9ᵉ décile (D9) annuel, c’est-à-dire le revenu au-dessus duquel se situent 10% des revenus les plus élevés de chaque groupe. Donc 90% des personnes ont une valeur inférieure ou égale aux seuils présentés.  Cela permet de décrire les plus hauts revenus sans être influencés par quelques valeurs extrêmes comme le serait une moyenne.

 

Calculs des références salariés : D9 brut et D9 net estimé ; l’écart en % est calculé ainsi : écart / référence salarié × 100.

Pour les indépendants, il s’agit du revenu après charges professionnelles et non pas du chiffre d’affaires brut.

 

Sources : INSEE, Emploi et revenus des indépendants – Éd. 2025, fiches sectorielles 2022. Les tableaux cités donnent pour chaque sous-activité le 1er décile, la médiane et le 9ᵉ décile (D9) des revenus d’activité des non-salariés classiques, “hors revenus nuls ou déficitaires”. Il faut multiplier le D9 mensuel par 12 pour une estimation annuelle.

Le salaire de la peur…

 

En plus de cette méconnaissance salariale, près de 6 salariés sur 10 (61 %) déclarent avoir peur de se lancer en tant que freelances (dont 48 % « oui, clairement »), véritable signe d’une appréhension majoritaire.

 

De l’autre côté, le noyau de confiance est beaucoup plus restreint : 30 % seulement disent ne pas avoir peur (11 % « pas du tout », 19 % « plutôt non »).

Il existe donc un frein culturel puissant dans les secteurs concernés.

 

 

En tête des peurs pour se lancer comme indépendant, c’est l’incertitude des revenus qui écrase tout : 82% des salariés citent la volatilité comme frein n°1.

 

Il est surprenant que « l’isolement / charge mentale/équilibre perso-pro » arrivent en deuxième place pour 77 % des répondants. Le sujet n’est donc pas que financier, mais également humain.

 

Enfin, la troisième peur concerne la paperasse : autrement dit la gestion administrative, comptable et juridique qui freinent 71 % des répondants.  

 

 

 

 

Un besoin d’être rassurés en amont

 

Pour être totalement sereins, 89 % des salariés auraient besoin d’avoir quelques contrats déjà signés avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.

 

71% aimeraient bénéficier d’une aide via des outils ou des plateformes pour trouver des missions et 68 % réclameraient l’accompagnement par un pair.

 

 

*Méthodologie sondage : Enquête réalisée auprès d’un échantillon représentatif de 4 101 personnes résidant en France, ayant plus de 18 ans. Sondage effectué en ligne en octobre 2025 à partir du panel de répondants BuzzPress (27 600 personnes en France sondées électroniquement par email et sur les réseaux sociaux Facebook et LinkedIn). Réponses compilées et pondérées en fonction de quotas préétablis visant à assurer la représentativité de l’échantillon et afin d’obtenir une représentativité de la population visée. Toutes les pondérations s’appuient sur des données administratives et sur les données collectées par l’INSEE.

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