La dernière étude d'eXp
France révèle que 27,2 % de tous les biens actuellement mis en vente en France
sont commercialisés sous mandat d'exclusivité, la région Grand Est comptant la
plus forte concentration de vendeurs optant pour cette solution.
L'étude menée par eXp
France a analysé les annonces immobilières actuelles de maisons et
d'appartements à travers la France, en examinant la proportion de biens
commercialisés sous
« exclusivité de l'agence » dans chaque région.
Un mandat exclusif
permet à un seul agent de commercialiser le bien pendant une période
déterminée, généralement de trois mois. Pendant cette période, le vendeur ne
peut pas mandater un autre agent ni vendre de gré à gré sans devoir tout de
même payer la commission convenue.
Cependant, malgré cette
restriction, les mandats exclusifs restent une option très prisée des vendeurs,
car ils permettent souvent une vente plus rapide et plus sûre.
En effet, les agents
sont souvent plus motivés à investir dans un marketing haut de gamme, des
photographies professionnelles, des visites virtuelles et la sélection des
acheteurs potentiels lorsqu’ils savent qu’ils ont la responsabilité exclusive
de la vente. Cela évite également qu’un bien soit proposé par plusieurs agences
à des prix différents, ce qui peut affaiblir la position de négociation du
vendeur.
Le Grand Est arrive en
tête, avec 41,9 % des logements commercialisés en exclusivité par un seul agent
immobilier. La Bourgogne-Franche-Comté suit avec 37,4 %, tandis que
l’Auvergne-Rhône-Alpes occupe la troisième place avec 31,4 %. La Corse se situe
également au-dessus de la moyenne nationale avec 31,1 %, suivie de près par la
Provence-Alpes-Côte d’Azur avec 29,5 %.
À l’autre bout du
classement, la Bretagne affiche la plus faible proportion de mandats exclusifs
(18,8 %), suivie des Pays de la Loire (22,5 %) et de la Normandie (22,7 %).
Samuel Caux, directeur
d’eXp France, a déclaré : « Les mandats exclusifs restent l’un des outils les
plus efficaces à la disposition des vendeurs sur le marché français, car ils
garantissent une concentration des efforts, une cohérence et une plus grande
responsabilité.
Dans des régions telles
que le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté, où une proportion
particulièrement élevée de vendeurs choisit déjà cette voie, cela reflète une
prise de conscience croissante du fait que le meilleur moyen de maximiser
l’intérêt et de protéger la valeur d’un bien immobilier passe souvent par un
conseiller unique et engagé.
Lorsqu’un bien est
commercialisé dans le cadre d’un mandat exclusif, cela permet à l’agent
d’investir davantage dans la promotion et la sélection des acheteurs, tout en
garantissant une présentation cohérente du bien sur le marché. Cela est
particulièrement important sur un marché où les acheteurs sont devenus plus
sélectifs et où les vendeurs doivent se démarquer.
Chez eXp France, nous constatons également un intérêt croissant de la part des acheteurs internationaux grâce à notre réseau mondial étendu et, dans ces cas-là, le fait de disposer d’un interlocuteur de confiance unique et d’une stratégie claire devient encore plus précieux. »