L’analyse d’Adelin Revault, CEO | Co-founder chez Phoner
Business.
La montée en puissance
du digital et de la mobilité est aujourd’hui une réalité concrète au sein des
entreprises. Dans ce contexte, ces dernières investissent des ressources
importantes pour équiper leurs collaborateurs et leur permettre de mener à bien
leurs activités dans les meilleures conditions. Mais comment déployer une
démarche efficiente pour gérer sa flotte mobile et prendre les bonnes
options ?
Industrialiser sa
démarche
Piloter une flotte
mobile est un exercice complexe qui nécessite d‘intégrer de nombreuses
dimensions pour faire les bons choix. Ainsi, opter pour l’internalisation de
ces étapes n’est pas forcément une approche pertinente. S’appuyer sur des
experts externes est en revanche l’assurance de pouvoir piloter efficacement sa
flotte mobile en utilisant des solutions dédiées à l’image des outils MDM. On
notera à ce sujet que les solutions MDM historiquement réservées aux grands
comptes se sont aujourd’hui largement démocratisées et permettent de répondre
pragmatiquement aux besoins des ETI et des PME.
Concilier outils
performants et coûts optimisés
S’équiper d’une flotte
mobile peut représenter un coût particulièrement important en fonction des
besoins de l’entreprise. En ce sens, opter pour un achat systématique de
mobiles neufs n’est pas forcément une réponse pertinente. En effet, il est
aujourd’hui possible de s’équiper de mobiles reconditionnés qui intègrent les
dernières innovations du marché pour une fraction de leur valeur sur le marché
du neuf. Cette tendance de fond est en forte accélération au regard de la
qualité des offres proposées sur le marché B2B.
Avoir une approche
intégrale du cycle de vie de sa flotte mobile
Sur ce sujet, rappelons
tout d’abord que nombre d’entreprises ne valorisent pas leur flotte en partant
du principe qu’une fois les mobiles arrivés au terme de leur vie, ils sont
purement jetés. Une approche pertinente peut consister à revendre ses mobiles
lors du renouvellement de sa flotte. Pour ce faire, dès l’acquisition de ses
nouveaux mobiles, il est nécessaire de définir une durée d’utilisation optimale
et de valoriser un prix de reprise de ces derniers. L’achat de mobiles n’est
alors plus uniquement synonyme de perte sèche lors du renouvellement de la
flotte.
Sourcer les bons
partenaires
Traditionnellement, les
entreprises se tournaient vers les opérateurs historiques pour s’équiper de
mobiles neufs. Cela s’expliquait notamment par les remises généreuses
pratiquées sur les équipements. Cependant, ces dernières ne sont plus aussi
avantageuses, ce qui permet à de nombreux acteurs spécialisés de proposer des
mobiles à des conditions plus avantageuses, mais également de se positionner
comme des partenaires stratégiques pour piloter les flottes à 360°.