+150%
d’activité en un an, 99% des ventes réalisées en off-market, jusqu’à 50 000
€/m² à
Gustavia : l’île de Saint-Barthélemy confirme son statut singulier sur
l’échiquier mondial du résidentiel de prestige.
Dans un contexte de rareté
foncière extrême, la demande reste soutenue, portée par une clientèle
internationale à très haut pouvoir d’achat. Kretz Real Estate, acteur
indépendant de l’immobilier haut de gamme en France et à l’international,
décrypte les dynamiques de ce micromarché à part.
Un
marché insulaire d’exception où la rareté crée la valeur
Saint-Barthélemy
concentre tous les marqueurs de l’ultraluxe : villas nichées en pleine nature
avec vue dégagée sur l’océan et les couchers de soleil paradisiaques, accès
privés, architecture contemporaine, prestations haut de gamme et discrétion
garantie. D’une superficie équivalente à vingt minutes de route, l’île
fonctionne comme une enclave où rareté de l’offre, demande soutenue et rapidité
des arbitrages dictent les dynamiques du marché.
Les
transactions s’établissent en moyenne entre 12 et 20 M€, avec un segment
ultra-prime qui dépasse parfois les 30 M€. Parmi les secteurs les plus
convoités : Gustavia, cœur vibrant de l’île, affiche des valeurs atteignant 40
000 à 50 000 €/m² selon les biens.
« Connaître le marché ne suffit pas : à Saint-Barthélemy, les acheteurs ne se déclarent pas toujours, les vendeurs encore moins. Seule une présence active, ancrée localement, permet de capter les intentions avant même qu’elles ne soient formulées », expliquent Chris et Janet, agents Kretz Real Estate
sur l’île.
Une
clientèle majoritairement américaine, entre résidentiel et investissement
Selon
Kretz Real Estate, spécialiste indépendant de l’immobilier de prestige, 80% des
acquéreurs sont américains, originaires de New York, de Floride ou de
Californie. Leur démarche est fluide, directe et motivée autant par l’usage
personnel que par une optique d’investissement. Ils recherchent des propriétés
clé en main, avec 4 à 5 chambres, des aménagements de standing et une vue
imprenable. Le rendement locatif, souvent compris entre 3 et 5% sur les biens
ultra-prime, vient conforter cette stratégie, portée par un régime local stable
et attractif.
«
Saint-Barth attire une élite mondiale en quête d’un luxe serein et d’un art de
vivre préservé : stabilité, culture francophone, cadre foncier sécurisé, climat
exceptionnel et vie locale à la fois festive et raffinée », analyse Olivier
Kretz, fondateur de l’agence.
Pour leur part, les acheteurs français disposent de budgets allant jusqu’à 15 M€, principalement dans une logique patrimoniale intégrant des considérations fiscales.
Off-market
devenu norme, activité record : 2025 fait date
Rareté
foncière, clientèle discrète, niveaux de prix élevés : à Saint-Barthélemy, la
confidentialité est ainsi devenue la norme. 99% des biens à la vente échappent
au marché public. L’approche se fait sur mesure, par connaissance directe et
les visites sont ultraciblées.
Ce niveau d’exigence n’a pas ralenti l’activité
transactionnelle – au contraire. En 2025, Kretz Real Estate a enregistré sur
l’île une progression de 150% par rapport à 2024.
Opérations récentes :
• une
villa emblématique à 27 M€, vendue en août ;
• un
mandat Kretz à 30 M€, vendu en 1 visite ;
•
plusieurs dossiers en cours, tous en off-market.
« Nous prêtons une attention particulière aux détails : l’écoute de nos clients est primordiale. Chaque mot peut révéler un besoin à prendre en compte. Pour nos clients, nous sommes plus que des agents immobiliers. Nous les accompagnons à chaque étape de leur projet », ajoutent Chris et Janet.
Kretz
Real Estate : un ancrage local, une vision internationale
Installée
sur l’île avec un binôme franco-américain parfaitement implanté, Kretz Real
Estate déploie à Saint-Barthélemy son approche signature : connaissance fine du
terrain, relais globaux, accompagnement à 360° (juridique, fiscal, assurantiel,
traduction).
Chaque projet est suivi personnellement par les équipes, avec un
niveau d’exigence aligné sur les standards les plus pointus de la clientèle
UHNW.
Résultat
: des
mandats pérennes, une confiance durable, une présence consolidée sur l’un des
marchés les plus sélectifs au monde.
« Nous travaillons exclusivement sur des mandats de confiance, où chaque transaction repose sur une connaissance intime du terrain. Ce positionnement nous donne accès à des biens qui ne circulent jamais sur le marché public. À Saint-Barthélemy, la vraie valeur se joue en amont : dans le repérage, la discrétion et la justesse du conseil. » conclut Olivier Kretz.