Dans un contexte de crise profonde de l'immobilier de
bureaux en Île-de-France, où plus de
6 millions de m² sont aujourd’hui vacants,
Records Collection s’impose comme un acteur de valorisation temporaire des
actifs inoccupés avec un concept inédit : la location événementielle
ultra-courte durée. Un modèle à haute rentabilité – jusqu’à trois fois celle
d’un bail traditionnel – qui séduit de plus en plus de propriétaires et de
foncières.
Contexte : un marché
parisien à l’arrêt
Depuis la
généralisation du télétravail post-COVID, les entreprises réduisent leurs
surfaces. À cela s’ajoutent une incertitude économique et géopolitique qui
ralentit drastiquement les décisions de prise à bail ou d’achat. Résultat : un
taux de vacance qui dépasse 11% en Île-de-France, des biens qui restent en
moyenne 98 jours sur le marché, une offre immédiate en hausse de 3% par
trimestre, et un phénomène qui touche même le Quartier Central des Affaires
(boulevard Haussmann en tête).
Transformer les
périodes de vacances en opportunités
Créée en 2017 par Rod
Reynolds, Records Collection accompagne les maisons de couture et les
producteurs d’événements mode, luxe et lifestyle, dans le scouting de lieux non
référencés sur les plateformes classiques (biens off market).
Grâce à un réseau
d’investisseurs et de bailleurs privés, Records Collection répond ainsi un double
enjeu : réduire l’impact économique des vacances en valorisant les périodes d'inactivité
entre deux baux ou projets de restructuration et offrir aux marques des lieux rares
et différenciants.
La cible : les 400 événements
annuels des Fashion Weeks parisiennes très demandeurs en biens inconnus,
atypiques, nouveaux et surprenants pour leurs défilés, showrooms éphémères,
lancements de produits, soirées ou dîners exclusifs.
« Nous ne répondons pas
seulement à un contexte conjoncturel, mais à une réalité structurelle du cycle
de vie immobilier, explique Rod Reynolds, fondateur et CEO de Records
Collection. Entre deux baux, en attente de permis, avant travaux lourds ou en période
de commercialisation, un bâtiment est vide. Jusqu'à récemment, les bailleurs
laissaient ces espaces inoccupés, engendrant des coûts. Chez Records
Collection, nous exploitons ces fenêtres normales de vacance pour
générer du revenu immédiat en proposant de monétiser ces périodes grâce
à des locations de quelques jours à quelques semaines pour des clients
prestigieux. Par ailleurs, en transformant ces espaces vacants en
vitrines, Records Collection s’inscrit aussi dans une logique de
requalification douce du patrimoine urbain ».
Un modèle économique
clair et duplicable
Avec plus de 100
opérations menées en 2024 pour une durée moyenne de 8 jours, des propositions
faites sous 24 heures, de la visibilité sur plusieurs mois et plusieurs
millions d’euros reversés aux propriétaires, l’agence parisienne s’est ainsi
imposée comme un acteur majeur de l’immobilier événementiel et de rentabilité
pour le foncier, vacant.
A titre d’exemple quand un espace de 1
000 m² loué en bail classique rapporte 1 650€ par jour, il monte, loué en
événementiel via Records Collection, à entre 5 000 et 12 000€ par jour.
L’équipe, composée de 7
collaborateurs, combine sourcing immobilier, accompagnement en production
événementielle, conseil stratégique et supervise l’établissement des notices de
sécurité via des cabinets agréés par la préfecture, afin d’exploiter ces
espaces dans le strict respect des normes en vigueur.
Ambition 2025 :
s'étendre
Depuis 2017,
l’entreprise a activé plus de 300 espaces et collaboré avec un réseau d’une vingtaine d’investisseurs, bailleurs privés et foncières dont Ardian, Covivio, Covéa,
Praemia Immobilier, Fulton, Primonial, OCP, ou encore 6e Sens Immobilier.
Côté clients, elle
compte des acteurs prestigieux de la mode et du luxe : Prada, Dior, Chloe, Dries
Van Noten, Kering, Saint Laurent, Jacquemus, AMI ou encore Ludovic de Saint
Sernin.
Maitrisant toute la chaine de production événementielle et sachant ainsi anticiper et répondre aux contraintes du métier, Records Collection a su séduire les plus grandes Maisons, faisant de l’agence le numéro 1 des locations services lors de la Semaine de la Mode en 2023 et 2024, et le leader de son secteur avec 73% de parts de marché.
Pour 2025, Records
Collection prévoit :
- Maintenir sa
croissance et accroître davantage son avance sur la concurrence
- Mise en place
d’initiatives plus vertueuses : Records Collection s’est uni avec une société
avec comme but commun de mettre en place une monétisation d’espaces vacants
permettant de soutenir des associations.