L’adoption des crypto-actifs progresse rapidement dans le patrimoine des Français, mais l’offre professionnelle peine à suivre, selon une étude OpinionWay réalisée pour Les Échos, Bitpanda
et l’ADAN.
Menée en novembre 2025
auprès de 242 professionnels de la gestion de patrimoine, cette enquête révèle
que 64% des clients détiennent déjà des crypto-actifs, tandis que 55% des
conseillers en gestion de patrimoine sont régulièrement sollicités sur ces sujets.
Cependant, seulement 16% des professionnels proposent une exposition structurée
à ces actifs numériques et 41% souhaitent le faire mais se sentent encore
désarmés faute d’outils et de partenaires adaptés.
Perceptions partagées
mais intérêt client fort
Si la perception des
crypto-actifs reste divisée : la moitié des professionnels les jugeant risqués
et spéculatifs, tandis que 45% y voient un potentiel prometteur, l’intérêt des
clients est clair, motivé par la recherche de performance, de diversification
et d’innovation. Les freins identifiés, côté professionnels, comme côté
clients, concernent essentiellement le risque de perte, le manque de
compréhension et la peur des fraudes.
Actifs et pratiques
actuelles : Bitcoin et Ethereum en tête
Les actifs numériques
les plus utilisés restent le Bitcoin, l’Ethereum et les stablecoins,
principalement via des mandats de gestion, des investissements directs
réglementés ou des fonds spécialisés. Les professionnels s’accordent à prévoir
une intégration progressive mais significative des crypto-actifs dans les
portefeuilles patrimoniaux d’ici cinq ans, même si l’investissement restera
modéré dans les prochaines années.
Attentes des
conseillers : sécurité, outils et formation
Les attentes des
conseillers vis-à-vis des plateformes sont claires : sécurité, conformité
réglementaire, outils de reporting, accompagnement et diversité des actifs.
Cette attente est renforcée par une forte demande de formation, 60% des CGP
ayant déjà suivi des conférences sur le sujet, chiffre qui monte à 87% chez
ceux gérant plus de 50 millions d’euros d’encours.
Réglementation MiCA :
un cadre sécurisant pour le marché
Le baromètre souligne
également que la réglementation MiCA, entrée en vigueur progressivement en
2025, contribue à sécuriser le marché et à rassurer les investisseurs,
notamment avec l’interdiction prochaine des plateformes non conformes en France
à partir de juillet 2026. Face à une demande client qui ne cesse de croître,
les professionnels sont invités à s’approprier rapidement les outils et
formations disponibles pour accompagner efficacement leurs clients.
L’épargnant français a déjà franchi le cap de l’investissement en crypto-actifs. La balle est désormais dans le camp des gestionnaires de patrimoine, qui doivent bâtir les infrastructures et les partenariats nécessaires pour répondre à cette nouvelle exigence.