Au cœur de la stratégie d’entreprise, les enjeux économiques, réglementaires et sociétaux s’entremêlent. Depuis quelques années, le cabinet Racine a vu la place et le rôle de ses avocats, se transformer. L’expert, appelé en urgence pour éteindre des incendies juridiques, n'est plus : aujourd’hui, l’avocat s’impose comme un acteur clé de la stratégie d’entreprise aux côtés des dirigeants, un lien de confiance fort et indispensable.
Pourquoi et comment son
rôle a-t-il évolué ? Clémence Baron et François-Xavier Mayol, avocats associés
du Cabinet Racine à Nantes, prennent la parole sur ce sujet.
L’avocat construit une
vision et devient force de proposition
Comme le souligne
François-Xavier Mayol, avocat associé du Cabinet Racine, « Être stratège,
c’est anticiper, poser les bonnes questions, savoir dire non. L’avocat ne se
contente plus de dire ce qui est légal ou non. Il évalue les risques, oriente
les décisions, éclaire les choix de gouvernance et contribue à bâtir des
trajectoires d’entreprises solides et résilientes. »
Clémence Baron, avocate
associée, l’affirme également : « L’accompagnement ne se limite plus à la
gestion du contentieux. L’avocat construit une vision et devient force de
proposition. Un deal c'est un tiers de production, un tiers de négociation et
un tiers de gestion de projet. » Ce changement de posture repose sur la
connaissance fine des dynamiques internes de l’entreprise et sur une relation
de confiance étroite avec le dirigeant.
Faire du droit un
levier et non un frein
Le droit est donc un
outil d’agilité et de création de valeur. Il permet de sécuriser des projets
innovants, de prévenir les crises, de structurer des alliances, ou de répondre
aux nouvelles exigences sociétales et technologiques (RSE, éthique, data, IA…).
L’avocat devient alors un partenaire de réflexion et un guide dans la décision.
Piloter avec le
dirigeant, la clé de succès d’un tandem d'un nouveau genre
Cette évolution
implique une collaboration renforcée, quasi organique, entre l’avocat et le
chef d’entreprise. « C’est aussi comprendre les ambitions du dirigeant, son
marché, et l’impact des décisions sur la structure même de l’entreprise », insiste
François-Xavier Mayol.
« Le dirigeant est
exposé à une complexité croissante. L’avocat devient alors un partenaire de
réflexion, un copilote dans la décision. En valorisant son rôle stratégique,
l’avocat sort de sa tour d’ivoire pour devenir un acteur économique à part
entière. Sa valeur ajoutée ne réside plus uniquement dans sa technicité, mais
dans sa capacité à penser global, à prévenir, à construire. Aujourd'hui, le
dirigeant compose avec l’incertain et l’avocat est plus que jamais le
conseiller de confiance dont il a besoin : une agilité, un éclairage, comme une
boussole des trajectoires en construction. » conclut Clémence Baron.
Cabinet Racine Nantes «
Notre marque de fabrique : être concernés »
Quand l’avocat provoque
la transformation nécessaire du modèle de l’entreprise.
« Forts de la
connaissance du marché, des clients et aussi des règles de droit, nous ne
délivrons pas simplement un conseil mais nous nous inscrivons dans le temps.
Spécialisés dans notre secteur d‘activité, nous intervenons avec pertinence et
participons au développement économique de l’entreprise. Nous considérons que
répondre uniquement techniquement, peut nous faire passer à côté de pans qui
seraient fondamentaux pour le développement de nos clients. Ainsi, nous avons
accompagné un client dans le négoce et, à la faveur d’un contentieux, nous
avons pu remettre à plat le circuit de distribution qui n’était pas bon. Nous
avons relevé une anomalie juridique qui a permis la mise à plat du modèle et la
révision du schéma de distribution vers une approche de logisticien. De
nouveaux contrats ont été revus, et le modèle a permis de débloquer la
situation et développer notablement leur activité. »
