Par Benjamin Mechaly, Fondateur de Primomanda
Dans
un marché immobilier en pleine mutation, la relation entre vendeurs, acheteurs
et professionnels doit évoluer. Comment rétablir la confiance et encourager des
transactions plus transparentes et efficaces ? La réponse pourrait bien résider
dans une idée simple mais révolutionnaire : rémunérer les vendeurs dès la
signature d’un mandat exclusif.
Une
reconnaissance financière pour valoriser la confiance
Les
propriétaires qui confient leur bien à un professionnel en mandat exclusif font
preuve d’un véritable acte de confiance. Pourtant, cette confiance reste
souvent unilatérale : le vendeur attend des résultats, mais sans garantie
tangible. En introduisant une prime à la signature, cette asymétrie est
corrigée. Le vendeur perçoit une rémunération immédiate, symbolisant
l’engagement mutuel entre lui et son agent.
Des
effets bénéfiques sur le marché immobilier
• Fluidifier les transactions : la prime à la
signature incite davantage de propriétaires à opter pour des mandats exclusifs,
qui se traduisent par des ventes plus rapides et mieux maîtrisées.
• Renforcer la transparence : ce modèle repose sur
une communication claire. Le vendeur fixe son prix net, et la commission de
l’agent est ajoutée en toute visibilité.
• Améliorer la compétitivité des professionnels
: en
sélectionnant des biens dans lesquels ils croient véritablement, les agents se
concentrent sur des mandats à fort potentiel, favorisant des résultats de
qualité.
Changer
les règles pour dynamiser le marché
Aujourd’hui, en France, seuls 20% des mandats immobiliers signés sont exclusifs, mais ils génèrent
45% des transactions. Cela montre à quel point l’exclusivité est une
stratégie gagnante. Cependant, cette approche peut être freinée par des
réticences du côté des vendeurs, souvent mal informés ou méfiants à l’égard du
processus. La prime à la signature est une réponse concrète à ces freins.
Un
modèle gagnant-gagnant
Pour les
vendeurs, cette innovation assure une reconnaissance immédiate et une
tranquillité d’esprit. Pour les acheteurs, elle garantit l’accès à des biens
sélectionnés et à une négociation sereine. Enfin, pour les professionnels, elle
représente une opportunité de se démarquer et de valoriser leur expertise.
La prime à la signature ne se contente pas de dynamiser le marché immobilier : elle redéfinit la manière dont chaque acteur perçoit et valorise son rôle dans une transaction. Ce modèle est un pas vers un immobilier plus juste, plus efficace et résolument tourné vers l’avenir.