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[Lecture] « Le contract management » : performance contractuelle, renégociations, claims, comment sauvegarder et accroître les marges ?

BE - Entreprises & initiatives
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Alain Brunet , Franck César. 240 pages - 34 €. En librairie 18 novembre 2013

Contrats complexes : de la maîtrise des risques d’exécution à l’accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d’économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.

Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?

  • Les « règles du jeu » de cette nouvelle façon d’aborder la relation contractuelle.
  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims.
  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Spécialistes du sujet, les auteurs visent à ouvrir aux dirigeants – directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers… – un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

Les auteurs

Alain Brunet, docteur ingénieur, docteur en sciences de gestion, ancien élève de l’Institut de haute finance, possède une expérience de plus de vingt ans dans le domaine des grands projets internationaux (médical, chimie, aéronautique, génie-civil, transport). Ses travaux de recherche et son expérience de direction du contract management lui valent d’être considéré comme l’un des meilleurs experts du sujet et d’être régulièrement invité pour des conférences et des actions de formation auprès des entreprises.

Franck César, diplômé d’Audencia, DECF, ancien élève de l’Institut de haute finance, est associé et directeur général du cabinet de conseil WillBe Group. Il intervient pour de grands groupes sur des problématiques de stratégie contractuelle et de pilotage de projets, notamment dans les secteurs industriel et informatique.

 


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