Une nouvelle offre dédiée aux professionnels de l’immobilier, de
l’assurance et du financement pour développer une activité de démarchage
financier.
Après plus de 30 ans
dans la gestion de patrimoine, l’immobilier d’investissement et la
distribution, Yann Gagnier lance Stonial avec une ambition forte : permettre
aux professionnels de l’immobilier, du crédit et de l’assurance qui ne
disposent pas du statut de CIF de développer une activité complémentaire de
démarchage financier et de générer ainsi une source potentielle de chiffre
d’affaires supplémentaire, dans un cadre réglementaire clairement défini, sans
changer de métier ni renoncer à leur indépendance.
Une conviction née de
l’expérience
Au fil de son parcours,
Yann Gagnier a fait un constat simple : de nombreux professionnels accompagnent
déjà leurs clients dans des décisions importantes, mais ne disposent pas
toujours du cadre leur permettant de répondre lorsque leurs besoins évoluent vers
l’épargne, la diversification patrimoniale ou l’investissement.
Dans un marché qui
compte environ 60 000 professionnels indépendants concernés, pour près de
7 000
CIF, Stonial entend ainsi accompagner ceux qui souhaitent élargir leur champ
d’intervention et mieux répondre aux attentes de leurs clients.
Fort de son expérience
de près de 10 ans dans le démarchage financier, il souhaite aujourd’hui rendre
ce modèle accessible à un nombre beaucoup plus large de professionnels.
Yann Gagnier,
co-fondateur et Directeur Général de Stonial : « Notre marché
recèle encore de formidables opportunités lorsque l’on sait créer les bonnes
passerelles entre les professionnels, les produits et les attentes de leurs
clients. Avec Stonial, notre ambition n’est pas de leur demander de changer de
métier, mais de leur donner les moyens d’aller plus loin dans la relation de
confiance qu’ils ont déjà construite avec leurs clients. »
Un partenariat avec
Sogenial Immobilier
Pour donner vie à cette
ambition, Stonial s’appuie sur un partenariat stratégique avec Sogenial
Immobilier, société de gestion indépendante reconnue pour son expertise dans
l’investissement immobilier et sa proximité avec les professionnels de la
distribution.
La rencontre avec
Jean-Marie Souclier, Président de Sogenial Immobilier, s’est construite autour
d’une vision commune : privilégier la proximité, l’accompagnement dans la durée
et la qualité de la relation avec les partenaires.
Ce partenariat permet
notamment à Stonial de proposer aux démarcheurs financiers des opportunités
d’investissement en SCPI et en GFI, dans un environnement structuré pour
accompagner leur distribution.
Un dispositif conçu
pour développer une nouvelle activité
Le dispositif s’adresse
notamment aux agents immobiliers, courtiers, IOBSP et professionnels de
l’assurance, du crédit ou du financement, qu’ils exercent en tant
qu’indépendants, au sein d’équipes commerciales ou de groupements. Il a été
conçu pour leur permettre d’intégrer cette nouvelle activité à leur
organisation.
Stonial ne se limite pas à une offre de produits d’investissement. La société a été pensée pour mettre à leur disposition l’environnement nécessaire au développement de cette activité :
• une formation initiale offerte sur les
aspects réglementaires et sur les SCPI et GFI
• des outils digitaux pour faciliter et suivre
l’activité ;
• un accompagnement commercial et opérationnel
;
• un suivi des opérations ;
• l’accès à une gamme de produits sélectionnés.
Pour les indépendants,
cette nouvelle activité permet d’élargir l’accompagnement proposé à leurs
clients. Pour les équipes commerciales et les groupements, elle peut constituer
un nouveau relais de développement pour leurs collaborateurs ou mandataires.
Yann Gagnier souligne : « L’objectif de
Stonial est de permettre à chacun de se concentrer sur son métier et sur la
relation avec ses clients, tout en bénéficiant de l’environnement nécessaire à
l’exercice de cette nouvelle activité. »
Un rôle clairement
défini pour chaque acteur
Dans ce dispositif, le
démarcheur financier présente les produits, explique les différentes modalités
de souscription et remet au client la documentation relative aux SCPI et aux
GFI, sans délivrer de conseil.
Le back-office de
Sogenial Immobilier prend ensuite le relais pour accompagner les clients du
démarcheur dans le traitement des opérations. Stonial peut également s’appuyer
sur les équipes et les expertises de Sogenial Immobilier, notamment ses gérants
et ses équipes commerciales.
Des ambitions de
développement à horizon 2030
Stonial ambitionne de
réunir entre 200 et 300 démarcheurs financiers et d’atteindre 20 millions
d’euros de collecte d’ici fin 2027. Fin 2030, l’objectif est de porter la
collecte à 50 millions d’euros et entre 700 et
800 démarcheurs.
À cet horizon, Stonial envisage également d’élargir son offre à d’autres typologies de produits, éligibles au démarchage financier.