Quelques semaines après la réunion de l’équipe
de France de l’électrification à l’Elysée, la CAPEB, COEDIS et Crédit Agricole
Personal Finance & Mobility, via sa marque Sofinco, signent une charte pour
accompagner la montée en puissance de l’installation de pompes à chaleur dans
les foyers français.
Concrètement, les 3
signataires souhaitent apporter aux artisans des solutions opérationnelles via
deux leviers décisifs : la formation et le financement. Objectif : faciliter le
passage à l’acte des propriétaires, sécuriser les parcours de financement et
permettre aux entreprises artisanales de convertir davantage de devis en
chantiers réalisés.
Une alliance de terrain
pour accélérer le remplacement des systèmes de chauffage à énergie fossile par
des pompes à chaleur
La démarche s’appuie
sur une chaîne de valeur déjà opérationnelle dans les territoires : le réseau
de proximité de la CAPEB, le maillage de COEDIS, avec plus de 4 000 points de
vente et 400 entreprises adhérentes qui fournissent plus de 200 000 professionnels,
et l’expertise de Sofinco en matière de financement et notamment son statut de
mandataire financier de l’Anah.
En rapprochant
artisans, distributeurs et solutions de financement, les trois signataires
veulent lever un frein majeur à l’installation de pompes à chaleur : la
difficulté à articuler conseil technique, reste à charge des ménages et
capacité des entreprises à proposer une solution complète dès le devis.
Former les artisans à
intégrer le financement dans leur proposition commerciale
Le dispositif prévoit
d’accompagner les artisans dans leur immatriculation à l’ORIAS et leur montée
en compétence sur la distribution du prêt affecté proposé par Sofinco, dans le
strict respect du cadre réglementaire applicable aux intermédiaires en opérations
de banque et services de paiement (IOBSP).
Concrètement, les trois
partenaires déploieront des workshops et ateliers sur l’ensemble du territoire,
animés conjointement par les structures départementales et régionales de la
CAPEB, les points de vente COEDIS et les équipes de formation Sofinco. Ces
sessions viseront à informer, former et outiller les artisans pour qu’ils
puissent proposer une solution de financement claire, conforme et adaptée aux
projets de leurs clients.
Un suivi partagé pour
mesurer l’impact sur le terrain
Les trois partenaires suivront conjointement le déploiement de la charte à travers une gouvernance commune et des indicateurs opérationnels : volumes des dossiers, taux de transformation, satisfaction des professionnels et de leurs clients. Ce pilotage s’accompagnera d’une exigence de transparence et de lutte contre la fraude au bénéfice de la filière comme des particuliers.