Par
Vincent Victor, Directeur commercial transaction chez Orisha Real Estate
Le secteur immobilier
traverse une mutation profonde. Pendant des années, les agents ont concentré
leurs investissements marketing sur les portails immobiliers, une solution
évidente pour toucher un large public. Aujourd’hui, cette dépendance révèle ses
limites : coûts en hausse, concurrence frontale accrue, difficulté à calculer
le véritable ROI. Comment continuer à se démarquer et à maîtriser son avenir
dans un marché hyper concurrentiel ? La réponse passe par la diversification de
la stratégie digitale.
Les limites d'un
investissement exclusif sur les portails immobiliers
92% des acheteurs
immobiliers commencent leur recherche en ligne. Mais 46% des requêtes Google
concernent des entreprises locales. Autrement dit, investir sur sa présence
locale est une stratégie à ne pas prendre à la légère pour tirer son épingle du
jeu.
En investissant
uniquement, ou majoritairement, sur les portails, vous créez une dépendance
tarifaire et vous ne répondez pas à la demande des internautes qui est de
trouver une agence locale. En effet, vous investissez principalement dans la
visibilité de vos annonces, qui sont en concurrence directe avec celles de vos
confrères. La différenciation est difficile, vous ne pouvez pas proposer de
services digitaux qui vous sont propres et vous ne pouvez pas mettre en avant
l'image de votre agence.
Diversifier pour mieux
performer
Face à ces constats,
une alternative se dessine : diversifier ses investissements marketing pour
développer sa propre présence digitale. Non pas pour remplacer totalement les
portails, mais pour créer un écosystème complémentaire et équilibré.
Au-delà de la réduction
du coût d’acquisition, la valeur stratégique est majeure : la construction d’un
patrimoine digital durable, capitalisable année après année, qui valorise votre
expertise locale et réduit la dépendance aux portails.
Des solutions digitales
accessibles et efficaces
La PropTech ne cesse de
grandir et les technologies de se développer. Autrefois plus facilement
accessibles aux grands réseaux, ces nouvelles solutions digitales sont
désormais à la portée des agences locales, leur permettant de développer leur
marketing digital et ainsi, leur visibilité locale.
Alors que les portails
restent essentiels pour une visibilité de masse, investir dans la visibilité de
sa fiche Google, son référencement naturel et payant, son site Internet, la
création de contenu spécifique à son secteur etc., vous permettra d'augmenter
significativement votre notoriété locale et de toucher les bonnes personnes.
Cette complémentarité entre votre présence sur des sites renommés et le
développement de vos propres actions marketing, vous offre une stratégie plus
efficace tout en limitant votre dépendance aux portails immobiliers.
Une transition
progressive et mesurable
La diversification ne
doit pas se faire brutalement. Augmentez progressivement le budget sur vos
propres actions comme les campagnes publicitaires puis, analysez les résultats
: trafic, génération de leads, qualité des contacts, taux de conversion. Ajustez
progressivement le mix pour optimiser le retour sur investissement et réduire
la dépendance à un seul canal.
L’indépendance comme
enjeu stratégique
Diversifier sa
stratégie digitale n’est plus un choix optionnel, c’est un impératif pour
rester compétitif et autonome. Les agents qui adoptent cette approche
intelligente se donnent les moyens de mieux résister aux évolutions du marché,
aux changements tarifaires et aux modifications d’algorithmes des portails.
Dans un contexte où 27 % des transactions sont désormais réalisées par des
mandataires déjà aguerris au digital, la question n’est plus de savoir s’il
faut évoluer, mais à quelle vitesse engager cette transition pour tirer le
meilleur parti de votre marché.
En définitive, l’avenir de l’immobilier local se construit aujourd’hui, avec discernement, innovation et expertise. Ceux qui sauront combiner portails et leur propres actions marketing pour développer leur visibilité locale, disposeront d'un avantage décisif sur leurs concurrents, poseront les bases d’une indépendance durable.