l'École supérieure
de la Banque lance son parcours « Expert en Gestion d'Affaires des
Professionnels ».
En France, les
professions libérales, les dirigeants d’entreprise et les sociétés font face à
des enjeux financiers de plus en plus techniques : sécurisation des
financements bancaires, optimisation de la trésorerie dans un contexte de taux
et de liquidité plus contraints, structuration du patrimoine professionnel et
personnel, et anticipation des opérations de transmission ou de cession. Face à
cela, les établissements bancaires peinent à former et à positionner des
collaborateurs capables de conjuguer expertise financière, vision patrimoniale
et conseil stratégique.
Pour répondre à cet
enjeu, l’École supérieure de la Banque (ESBanque) lance un parcours certifiant
dédié : « Expert en Gestion d’Affaires des Professionnels ».
Quand conseiller ne
suffit plus : les nouvelles exigences du marché des
professionnels
Le marché bancaire des
professionnels - professions libérales, artisans, commerçants, TPE – connaît une
mutation accélérée. L'évolution des attentes des clients, le renforcement des
exigences réglementaires, l'essor de la digitalisation et de l'intelligence
artificielle, ainsi que la montée en puissance des enjeux ESG redéfinissent en
profondeur le rôle du conseiller.
Accompagner un
dirigeant professionnel ne se limite plus à instruire un dossier de crédit ou
proposer des produits adaptés. Cela suppose désormais d'appréhender
simultanément la réalité économique de son entreprise et sa situation
patrimoniale personnelle ; une double relation devenue centrale dans l'exercice
du métier, et qui distingue les conseillers à forte valeur ajoutée des profils
généralistes.
Cette évolution
s'accompagne d'une tension croissante sur les recrutements : les banques
recherchent des experts capables de combiner analyse financière et stratégique,
posture de partenaire de confiance, maîtrise des risques et compétences
managériales pour piloter leur activité et animer la performance collective.
Des profils rares, qui s'acquièrent.
« Le marché des professionnels est l’un des plus complets et des plus exigeants du secteur bancaire. Accompagner un professionnel ne consiste plus uniquement à financer une activité. Le chargé d’affaires doit aujourd’hui comprendre un dirigeant dans sa globalité : ses enjeux business, patrimoniaux, humains et stratégiques. C’est un métier à forte valeur ajoutée, qui exige à la fois expertise, capacité d’analyse et qualité de relation. Avec ce parcours, l’ESBanque forme des professionnels opérationnels, capables d’allier conseil, technicité et accompagnement de confiance dans un environnement bancaire en pleine transformation. » explique Virginie Duval, Directrice marketing de l’École supérieure de la banque.
Une formation taillée
pour l'excellence opérationnelle - et pour durer
Dans ce contexte, le
parcours « Expert en Gestion d'Affaires des Professionnels » vise à former des profils
immédiatement opérationnels, capables de délivrer un conseil à forte valeur
ajoutée sur l'ensemble du spectre des besoins du client professionnel.
Le programme couvre
notamment :
• le développement
d'une expertise complète de la relation bancaire des professionnels, intégrant
les dimensions économiques et patrimoniales du dirigeant ;
• la réalisation
d'analyses financières et stratégiques approfondies, pour évaluer les risques
et identifier des opportunités de développement ;
• le pilotage et le
développement d'un portefeuille clients dans une logique de performance durable
et de rentabilité ;
• l'intégration des
transformations du secteur : digitalisation, intelligence artificielle, enjeux ESG
et conformité réglementaire ;
• le renforcement de
compétences managériales et relationnelles pour piloter l'activité et accompagner
la performance collective.
Véritable accélérateur de carrière, la formation s'appuie sur une pédagogie 100 % opérationnelle, collaborative et immersive, animée par des intervenants experts issus du secteur bancaire.
Elle intègre le partage d'expériences entre pairs et la co-construction de
solutions face à des situations réelles de terrain.
Un parcours ouvert à
des profils variés
La formation s'adresse
aux collaborateurs disposant d'une première expérience dans le secteur bancaire
: conseillers du marché des particuliers ou des fonctions support souhaitant
évoluer vers le marché professionnel, collaborateurs déjà en poste sur ce
marché souhaitant renforcer leur niveau d'expertise, ou candidats cherchant à
se spécialiser pour accéder à des responsabilités élargies.
À l'issue du parcours, les diplômés sont positionnés pour occuper des fonctions de chargé d'affaires professionnels, responsable de portefeuille pro, responsable de clientèle en agence principale, adjoint ou responsable d'agence, voire responsable Middle Pro - avec une dimension managériale ancrée permettant d'animer et de piloter une équipe.