Le
point de vue de Benjamin Leiba, co-fondateur de Primomanda.
L’immobilier est
souvent décrit comme un secteur lent à évoluer, conservateur et résistant au
changement. Pourtant, il est aujourd’hui en pleine mutation, et il ne s’agit
pas d’une simple tendance ; c’est un véritable basculement.
Une révolution visible,
massive… et déjà adoptée
Ce n’est un secret pour
personne : l’IA transforme fondamentalement tous les secteurs.
Il suffit d’ouvrir
LinkedIn pour tomber chaque jour sur de nouvelles annonces d’innovations
radicales.
On découvre des
professionnels qui n’ont jamais écrit une ligne de code de leur vie, et qui
aujourd’hui développent des app en autonomie avec des outils comme Claude Code.
Des agents immobiliers
qui challengent leur propre expertise d’un bien.
Des particuliers qui
interrogent des modèles comme ChatGPT avant même de contacter un professionnel.
Ce qui change, ce n’est
pas seulement la technologie, c’est :
• La vitesse à laquelle elle se diffuse,
• L’ampleur de son adoption,
• Et la démocratisation d’une puissance
jusque-là réservée à quelques experts.
Aujourd’hui, n’importe
qui peut tester, simuler, explorer, et cela transforme les règles du jeu. Le
secteur de l’immobilier n’est pas une exception.
Ce que l’IA transforme
vraiment : le process immobilier
En bouleversant notre
manière d’acheter et de vendre des biens immobiliers, L’IA vient révolutionner
tous un processus qu’on pensait connaitre par cœur.
Concrètement, sur le
terrain :
• Des propriétaires arrivent avec une
estimation générée en quelques secondes via des outils généralistes ou
spécialisés.
• Des agents immobiliers produisent, dès le
premier échange, des simulations de prix argumentées, basées sur des données de
marché actionnables.
• Ces mêmes documents sont ensuite réinjectés
par les clients dans des IA pour les challenger, les affiner, les compléter.
Le niveau d’information
s’élève des deux côtés… et l’équilibre change.
La fin de l’asymétrie
agent / vendeur et le début d’un nouveau rapport de force
Pendant longtemps,
l’immobilier reposait sur une asymétrie d’information qui est tout simplement
en train de disparaitre.
Aujourd’hui,
particuliers et professionnels accèdent aux mêmes outils, aux mêmes données,
aux mêmes capacités d’analyse, avec des “power users” des deux côtés.
Ce n’est pas la fin des
professionnels, qui ont toujours une forte valeur ajoutée à apporter, mais
c’est un autre modèle qui est train de se créer.
Désintermédiation ou
augmentation : un faux débat ?
En théorie, on pourrait
imaginer une transaction entièrement automatisée : un acheteur, un vendeur, des
critères objectifs, un algorithme qui trouve l’équilibre parfait et une
transaction bouclée en un clin d’œil.
Mais la réalité est
différente, car l’immobilier n’est pas un marché parfaitement rationnel.
En effet, comment
modéliser le ressenti d’un quartier, la perception d’un potentiel, le timing
psychologique d’un acheteur ou d’un vendeur ?
L’IA n’a pas vocation à
remplacer cela - en revanche, elle oblige les professionnels à devenir
meilleur, plus exigeant, et rationalise le rapport de force.
Vers un nouveau
standard du secteur immobilier
Avec l’IA, c’est la fin
des approximations et de l’amateurisme, puisqu’il y a naturellement :
• Plus de rigueur dans l’analyse,
• Plus de transparence dans les
recommandations,
• Plus de cohérence dans les prix.
Et c’est une excellente
nouvelle pour le secteur !
En effet, l’immobilier
a tout à gagner à se professionnaliser davantage, à renforcer la qualité de
service et à redorer l’image de ses acteurs qui n’est pas toujours impeccable.
Une opportunité
individuelle avant tout
Chacun d’entre nous se
retrouve face à une technologie accessible, déjà largement diffusé, et qui
s’améliore de jour en jour.
La vraie question est
donc individuelle : est-ce qu’on s’en saisit ?
Acheteurs, vendeurs,
professionnels : tous peuvent aujourd’hui monter en compétence, apprendre,
tester, se tromper, recommencer, et cela même sans aucune connaissance
préalable.
Pour les acteurs du
secteur, le sujet n’est plus l’adoption, mais bien l’intégration.
Une opportunité
historique pour le secteur
L’intelligence
artificielle ne remplacera pas les professionnels de l’immobilier… mais elle
fera disparaître ceux qui n’évoluent pas. Ne pas s’y mettre aujourd’hui, ce
n’est plus neutre : c’est prendre le risque de ne pas mobiliser tous les
leviers au service de ses clients.
Grâce à l’IA, le marché immobilier devient plus lisible, plus juste, plus efficace et plus exigent. Et c’est sans doute la meilleure chose qui pouvait lui arriver.