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[Lecture] Comprendre le financement des ventes et de l’export

Un livre pour coopérer avec les banques et pour mieux vendre, nouvelle stratégie commerciale à destination des entreprises.

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.
Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement. Mais également raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

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« Comprendre le financement des ventes et de l’export » 

Éditeur : Géreso Edition
Auteur : Alain Lemasson
ISBN : 978-2-37890-288-9
Format 15,5 x 22 cm

En vente en librairie 23€

Sommaire et principaux extraits ICI.

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